这里离天堂还有29公里

一步步走来，这么不易（二）

                                            ——化妆品校园代理历程

淘宝上，我对选择供货商要求非常严格，必须保证信誉度，货要真价要实。因为大学是个熟人社会，一旦做砸，名声便臭了，以后再要做什么都不会成功了。一开始我的供货商都是北京、上海、广州、深圳、香港的，但毕竟距离天津太远，无法保证送货的快捷和退换的方便。于是通过在天津的打听，了解到了“yz化妆品折扣店”（为避嫌，均用化名代替实名），首屈一指的天津化妆品折扣店。

刚接触时，是在网上利用淘宝旺旺谈的有关代理和批发的相关事宜。呵呵，那时我还真是初出茅庐，马上让对方知道了我是个freshman,直到后来我才知道当时自己被坑了。

我犯的第一个错误便是太早暴露底牌了。还没等对方开口，我就自告奋勇地提出了批发条件，告诉他们我愿从他们那批发，而且购买量还会非常大。我真的有点太看得起一个月买一千多元的化妆品的实力了，对于一个普通的买家来说的确相当可观了，可对于一个批发客户来说真的会贻笑大方到死。而我后来基本上一个月能卖上1到2万元。我想我当时对这个行业的了解太肤浅了，我还在把自己当顾客，至少是个中间大顾客，并非卖家，更不是个商人。这在低位上就低了别人一大截。还好没过多久我就醒悟了。

我太客气了，尽在为对方考虑，在根本不知道批发规则的情况下，我生怕麻烦了日理万机的卖家。于是我主动定下这么个合作方式：我每次购买东西，每样都给我便宜1元钱，并且免我全额快递费！现在看来真是万般荒唐，我这不是当义务志愿送货员了吗？自搭网费、手机费、咨询费和时间？！

也许想来很多人觉得不可思议，但我的确那么做了。唯一的好处是我再不知道我们学校市场容量深浅的时候给了我风险回避的缓冲时日。

我犯的第二个错误就是“善意定价”。我太注重网上的普遍接受价了。完全没明白这么一个事实：信息的不对称才是导致价格差异的最主要原因。大多数的人永远都相信唯一能区别货品真假、好坏的就是价格，而且会上网查这方面资料的人绝对是少数的，会网购的更是少数——我把自己的情况不自觉中推演到了所有人身上，造成了我对市场的盲目认识。所以我的那最重要的优势——掌握低价信息，而大多数人还把眼光局限于专柜正价——便由于我的无知被白白荒废，自动放弃了定价权。我标标准准地依照“yz”的网上价格定了价。

你知道这后果有多严重吗？一旦市场已有价格秩序被低价打乱就再难回升了（自此方知经济大萧条时，厂商宁愿把牛奶倒掉也不降价出售的原因了），也就意味着在成本不变时，利润空间减少了。

当时学校内有两家实体店铺，thefaceshop的大米水各卖50多元和60多元，也有人在做代理，一般也卖40-50元左右，可我一上来就定在了35元的低价，大大冲击了这个市场。当然这种低价的出现使得手机整天电话不断，订购人络绎不绝。但请记住毛利润是每样产品1元钱，我快撑不住了。